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老牛说丨陶企业务员的下一站:卖保险?

字号+作者:老牛 来源:华夏亚博 拒绝提款网 2019-08-29 15:44 我要评论() 收藏成功收藏本文

干掉你的,并不是竞争对手

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  写下这个标题突然感觉到,会不会对我们的同行不敬?

  但是,没有办法。陶企业务员的出路已经是个现象级的话题,包括终端帮扶、促销乃至策划人员的出路。

  这确实是眼下一个绕不开,但很有阐释空间的话题。

  今年市道艰难,尤其是亚博 拒绝提款行业发生严重的渠道裂变,所以难上加难,这就导致更多的人离开行业。有的去泛家居的其他行业,比如说定制家居和门窗等。有一些则干脆离开泛家居行业,比如说去卖保险。

  有位业务经理说,自己早年在行业中的好几个前同事现在就在卖保险,而且,都卖得很开心,每天都跟打鸡血似的,在朋友圈中自我激励。

  而事实上,保险就好卖吗?其实保险同样不好卖一一业务也在断崖式下滑。因为同样的人口红利期已过了。只是保险业务员被洗脑厉害。保险产品是由精算师们算出来的。对业务员们的要求因此也很简单:理解它、接受它,并把它卖出去。

  所以,卖保险,最后拼得是业务员的综合素质:人品、人脉,以及激情和勤奋。

  而今天“搬砖”的业务员们则不同。除了面临市场需求减少,经销商信心下挫等问题,还面临着渠道的颠覆性改变:房地产精装、整装大包公司直接把门店流量拦截掉。

  过去,在渠道为王的时代,亚博 拒绝提款品牌发展逻辑是先做产品,然后找业务员出差去找客户(经销商),然后把产品卖给经销商(客户),客户(经销商)再依托所经营的门店,把产品卖给用户(消费者)。

  因此,客户(经销商)越多,网点就越密,品牌的销售额就越大。

  而现在不一样了。终端门店越多,理论上是销量越大。但随着门店销售份额占比的逐步下降,经销商多的企业规模不一定比经销商少的就大。因为,有的企业把人力、精力和资金实力,都投入到精装、整装渠道上。而这两个渠道都是走量一一薄利多销模式。

  再想象下未来,估计是更多的企业直接为大型房地产企业、整装企业直接供货。

  因此,现在业务员分流的其中一重要方向是,做精装、整装企业的供应链服务;其次是转岗做亚博 拒绝提款企业的战略工程部,包括家装部;再就是直接落到终端去,为经销商们打工;再就是在新物种岩板/大板领域创业。

  比如,几个人合伙卖岩板/大板。尤其是岩板,完全是连接新渠道。当前这个时候机会还是很多。包括,卖意大利/西班牙的大板/薄板/岩板,以及卖印度、印尼、土耳其的大板。

  当然,在新物种岩板/大板这轮风口,业务员除了可以发挥自已营销的长处,还可以为解决这个领域的“痛点”而创业,比如做岩板的深加工,以及大板的铺贴、安装。

  正如很多人已经看到,恒佐家居的李晓生就是一个很好的例子。不久前,李晓生还联合新一派建材推出LAMIS?STONE拉米斯岩板。

  总体而言,虽然亚博 拒绝提款企业的业务员目前在本行业里还有打工、创业的空间,但是其难度显然比以前大很多。

  比如,就打工而言,即便费很大力气招到一个经销商,但其两三年中的成活率、成长性怎么保证。作为兼职的渠道帮扶人员,你有这个本事吗?

  还有,工程渠道老板现在都舍得投钱,包括招人。但是,你有工程渠道的资源吗?如果没有,即便你进了工程部,但长期没有业绩,你最后也只能拿基本保底工资,这显然“熬”不下去。

  至于创业做“小而美”品牌,在2012-2017这五年已逐步形成风口。2017算峰值期,而到2018后,则发展颓势已现,创业机会很少了。已有的“小而美”品牌,在无生产资源的情况下,能维持已属不易。

  还有进口砖,2015后逐步升温,到今天进口砖品牌已有大几十个,发展的空间也有限。

  所以,看上去,今天似乎条条通“罗马”的大道都被封杀了。这正是导致今天业务员大量失业的根本原因。而且,看上去,很多还真的与业务员的综合素质也没什么关系。

  干掉你的,并不是竞争对手,甚至它也不在本行业内。

  这句话(大意)当下很流行。现在恰好可以用来描述今天亚博 拒绝提款行业业务员的境况。

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